No todos los prospectos se unen de inmediato.Tienen que pensarlo más, revisar la información, o recibir otra opinión de alguien más. Esto es frustrante si tenemos miedo de hacer seguimiento con los prospectos. Qué podemos hacer para lograr que nuestros esfuerzos de seguimiento sean efectivos y libres de rechazo? Cómo mantenernos con postura frente a prospectos escépticos? Qué podemos decir para convertir objeciones simples en decisiones fáciles para nuestros prospectos?La procrastinación se acaba y el miedo se evapora cuando tenemos habilidades correctas para hacer seguimiento. No más terror frente al teléfono. Los prospectos regresarán nuestras llamadas. Y ahora, podremos esperar llamadas fáciles y conversaciones amenas con prospectos que nos aman.Los prospectos quieren una vida mejor. Ellos están desesperadamente buscando a: 1. Alguien a quién seguir. 2. Alguien que sabe a dónde se dirige. 3. Alguien que tenga las habilidades para llegar ahí.Nosotros tenemos la oportunidad de ser esa luz de guía para nuestros prospectos.Cuando les damos esa confianza instantánea, contactar a nuestros prospectos de nuevo se hace divertido para ambos, los prospectos y nosotros. Queremos que ambos tengamos una experiencia placentera?No pierdas todos esos prospectos que no se unieron en tu primer contacto.Ayúdales a reafirmar que tú y tu oportunidad pueden hacer una diferencia en sus vidas.Utiliza las técnicas en este libro para mover a tus prospectos hacia adelante, de un "Ahora no" a un " Ahora mismo!"