posee una estructura de libro de texto. se ayuda de ejemplos y aplicaciones reales. desarrolla los conceptos básicos y las aplicaciones prácticas de la negociación, presentando la teoría básica con aplicaciones prácticas . * no tiene competenciatabla de contenidos 1. naturaleza de la negociación, 2. estrategia y táctica de la distribución, 3. estrategia y táctica de la integración de la negociación, 4. negociación : estrategia y planeación 5. percepción , cognición y comunicación, 6. comunicación, 7. encontrando y usando el poder de la negociación, 8. etica en la negociación, 9. relaciones en la negociación 10. equipos múltiples, 11. negociación internacional, 12. mejores prácticas en la negociaciónbiografía autor/es#roy j. lewicki es profesor distinguido por la dirección y profesor de administración y recursos humanos en el max m. fisher college of business, de la ohio state university.fecha publicación: 27-feb-08,edición: 04isbn: 9701066316ean: 9789701066317idioma: esp