Habrá oído hablar del ECR y de la gestión por categorías (Category Management) a sus amigos empresarios, en las revistas especializadas, en la universidad o en las escuelas de negocios, pero ¿alguien le ha explicado alguna vez: Cómo implantar un proyecto ECR, Cómo cambiar de una gestión por familias a una gestión por categorías, Cómo adaptar sus estrategias de marketing a las nuevas categorías, Cómo rediseñar sus estrategias de merchandising en la nueva organización de su punto de venta, Cuáles han sido las experiencias de otras empresas en la aplicación de la gestión por categorías? Este libro pone a su alcance, a través de casos prácticos reales, toda la experiencia, información y metodología necesarias para que pueda obtener una mayor rentabilidad de su punto de venta gracias a la gestión por categorías.El ECR o la respuesta eficiente al consumidor. Los pilares sobre los que se sustenta el ECR. Lanzamiento eficiente de nuevos productos. Caso real de implantación de ECR: Voxel Group. Nueva forma de entender la oferta y la demanda desde la óptica de las categorías. Pasos a seguir para implantar una gestión por categorías. Clasificación de las diferentes categorías. Cómo integrar la nueva Gestión por categorías en nuestras estrategias comerciales y de marketing. Caso real de implantación de un proyecto de gestión por categorías: Artículos para Fiestas, S.A.