Mucho se habla de motivacion y de sistemas de retribucion y poco de los efectos concretos y actitudes que las distintas formas de recompensar acarrean. Algunos piensan que con establecer algunos objetivos generales ya esta todo hecho, cuando la realidad es que hay que tener muy en cuenta que tipo de actitud estamos fomentando entre los empleados. Por ejemplo, si se premia con un bonus relacionado con la venta a corto plazo, se obtendran buenos resultados a corto plazo, pero en detrimento del mediano plazo, y en lugar de conseguir una empresa mas rentable habremos cavado nuestra propia fosa. En esta nueva version de un clasico de la gestion empresaria norteamericana, Paco Muro rescata un libro desconocido para el publico hispanohablante y lo adapta a los nuevos tiempos, permitiendonos conocer herramientas que en tiempos de cambio seran mas importantes que nunca. / Nowadays theres too much talk about motivation and rewards for employees, and little about the specific effects where attitudes and ways of rewarding apply. Some people think establishing some general objectives everything is done when the reality is that we must take into account what kind of attitude we are promoting among employees. In this new version of a classic of American business management, Paco Muro rescues a book unknown for the Hispanic-speaking community.