Los GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fácil.GuíaBurros Vendedor total, cómo vender en el siglo XXI, desde las habilidades "hacia dentro" y "hacia fuera", pasando por el pensamiento estratégico y la prospección, hasta la gestión de los posibles obstáculos.Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer. Habilidades "hacia dentro".Habilidades "hacia fuera".Dar valor a nuestro p/s.¿Cómo tomamos decisiones?¿Todos los compradores son iguales?Pensamiento estratégico y canales.La prospección.Inicio de la entrevista.Preguntas y clarificación.Presentación.Gestión de obstáculos. Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.Sobre el autorCarles Seguí Nació en Valencia el 5 de Noviembre de 1965. Se licenció en Ciencias Exactas por la Universidad de Valencia y es máster en Dirección de Empresas y en Ventas.Ha desarrollado su labor profesional en multinacionales de reconocido prestigio como Accenture, Software AG e Information Builders entre otras.