¿Sabí.as que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear. ceder o imponer. negociar es un proceso de comunicació.n para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuá.nto tiempo y dinero se pierde por falta de preparació.n especí.fica para negociar! Este libro te enseñ.ará. qué. comportamientos y habilidades son correctos en una negociació.n. te guiará. para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y. con eso. reducirá.s tu ansiedad en tus pró.ximas negociaciones. ¿Qué. te parece?