Se trata de un libro facil de leer y muy ameno en el cual el autor relata cuales han sido y son los secretos de la negociacion. Lleno de anecdotas que involucran a estrellas del deporte mundial al cual el autor represento, tales como los jugadores de baloncesto Michael Jordan o Patrick Ewing, o los tenistas Arthur Ashe, Jimmy Connors, Ivan Lendl o Andy Roddick, entre otros, el lector aprendera no solo los secretos de la negociacion, sino muchas de las anecdotas de la creacion de toda una nueva industria como es la representacion de deportistas, de la cual se habla cotidianamente en la prensa, pero que practicamente no existia hace 40 anos. / Donald Dell is a legend in professional sports. As one of the first agents to represent athletes, he's been negotiating mega-deals for almost forty years with a hugely successful record on behalf of stars like Arthur Ashe, Michael Jordan, Jimmy Connors, Patrick Ewing, Stan Smith, and Boomer Esiason. Now Dell shares behind-the-scenes stories of his dealings with some of the most powerful sports owners and executives. He brings the inner workings of the negotiating room to life and offers lessons that readers can apply to their own tough situations.
"Un libro bastante malo para aprender técnicas de negociación. Esencialmente no se enseña nada que se pueda aplicar fuera del mundo de los deportes en EE.UU. Es una complilación de anegdotas. Esperaba mucho más de un libro de negociación. No lo recomiendo para nada."