este libro es un documento vivo de aquello que un directivo preocupado por las ventas debe hacer para que su empresa esté bien preparada comercialmente y consiga resultados. narración imaginaria, está ambientada en la antigua mesopotamia. enoc, que ha sabido construir una gran organización comercialmente poderosa, realiza unas verdaderas sesiones de coaching a su hermano nil y le cuenta lo que debe hacer para que su pequeña empresa crezca y obtenga los mejores resultados comerciales. a lo largo de la obra, los protagonistas desgranan de forma amena aspectos que un directivo debe tomar en consideración, no sólo en lo relativo a la estrategia comercial y las metodologías de venta, sino también a la sistemática de gestión y el liderazgo de los equipos comerciales.con este libro, los consultores de actitud comercial plasman sus experiencias y diversos retos sobre el terreno que sus clientes les han planteado a lo largo de los últimos años