Name: Aktiv Verkaufen Im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden Für Hochpreisige Angebote Gewinnen (en Alemán)
Price: 80350.00 CLP
Availability: InStock
Author: Verweyen, Alexander ; Eckert, Gregor
ISBN: 9783322822321

portada Aktiv Verkaufen Im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden Für Hochpreisige Angebote Gewinnen (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Autor

Alexander Verweyen

Gregor Eckert

Editorial

Gabler Verlag

Idioma

Alemán

N° páginas

182

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.9 x 15.2 x 1.1 cm

Peso

0.27 kg.

ISBN13

9783322822321

N° edición

Categorías

Distribución y logística
Marketing

Aktiv Verkaufen Im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden Für Hochpreisige Angebote Gewinnen (en Alemán)

Alexander Verweyen (Autor) · Gregor Eckert (Autor) · Gabler Verlag · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Aktiv Verkaufen Im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden Für Hochpreisige Angebote Gewinnen (en Alemán)"

"Geiz ist geil" auf der einen, "Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts" auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb gro e Chancen. Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben. Übrigens: Wer wei , wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel.