Name: Aktiv Verkaufen im Premium-Segment: Wie sie Top-Kunden für Hochpreisige Angebote Gewinnen (en Alemán)
Price: 81140.00 CLP
Availability: InStock
Author: Alexander Verweyen; Gregor Eckert
ISBN: 9783409034142

portada Aktiv Verkaufen im Premium-Segment: Wie sie Top-Kunden für Hochpreisige Angebote Gewinnen (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Gabler Verlag

Autor

Alexander Verweyen; Gregor Eckert

Idioma

Alemán

N° páginas

182

Encuadernación

Tapa Dura

ISBN13

9783409034142

N° edición

2004th

Aktiv Verkaufen im Premium-Segment: Wie sie Top-Kunden für Hochpreisige Angebote Gewinnen (en Alemán)

Alexander Verweyen; Gregor Eckert (Autor) · Gabler Verlag · Tapa Dura

Libro Nuevo

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Reseña del libro "Aktiv Verkaufen im Premium-Segment: Wie sie Top-Kunden für Hochpreisige Angebote Gewinnen (en Alemán)"

"Geiz ist geil" auf der einen, "Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts" auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb gro e Chancen. Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben. Übrigens: Wer wei , wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel.