Name: Cliente Ha Muerto Ï¿½Viva El Cliente!-Rasc
Price: 29280.00 CLP
Availability: InStock
Author: Marcelo Castelo
ISBN: 9788494257636

portada Cliente Ha Muerto Ï¿½Viva El Cliente!-Rasc

Formato

Libro Físico

Editorial

Editorial Rasche

Autor

Marcelo Castelo

Categoría

Promoción y Venta

Idioma

Español

N° páginas

175

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9788494257636

Cliente Ha Muerto Ï¿½Viva El Cliente!-Rasc

Marcelo Castelo (Autor) · Editorial Rasche · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Cliente Ha Muerto Ï¿½Viva El Cliente!-Rasc"

¡El cliente ha muerto! ¡Viva el cliente! es un libro de filosofía, de motivación y autoayuda con poderosos mensajes y herramientas que permitirán al lector sea vendedor o profesional liberal o por cuenta ajena ser capaz de vender intangibles con eficacia y solvencia.

En doce capítulos cargados de historias y anécdotas, con un estilo literario poco habitual en este tipo de publicaciones, el autor redescubre y revitaliza la influencia del vendedor en la venta de servicios poniendo en el centro de la acción la venta, en vez de al cliente.

El autor pone en tela de juicio lo que considera sofismas establecidos en la literatura de ventas como que el cliente sea el rey, que se deba pelear por conseguir clientes, la clasificación de estos según su carácter o que las técnicas de ganar-ganar, tan alabadas en estemomento, sean realmente aplicables en ventas.