Name: Construir Tratos
Price: 21320.00 CLP
Availability: InStock
Author: Carlos Altschul; Marina Altschul
ISBN: 9789506415648

Formato

Libro Físico

Editorial

Granica

Autor

Carlos Altschul; Marina Altschul

Año

2009

Idioma

Español

N° páginas

328

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

9506415641

ISBN13

9789506415648

N° edición

Categorías

Técnicas de gestión empresarial

Construir Tratos

Carlos Altschul; Marina Altschul (Autor) · Granica · Tapa Blanda

Libro Nuevo

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Reseña del libro "Construir Tratos"

Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates.Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagónicos.Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones.Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada.Construir tratosCómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poderI.S.B.N.: 978-950-641-564-8Autor: Carlos Altschul - Marina AltschulPáginas: 328Última Edición: NOV-2009Peso: Gr.Formato: 22 x 15 cm. (Rústica)Editorial: Granica