Name: De la Emoción a la Compra: Por qué y Cómo Compramos (Libros Profesionales de Empresa)
Price: 27510.00 CLP
Availability: InStock
Author: Estefania Yagüez,Maria Jesus Merino
ISBN: 9788418415920

portada De la Emoción a la Compra: Por qué y Cómo Compramos (Libros Profesionales de Empresa)

Formato

Libro Físico

Autor

Estefanía Yagüez Lorenzo

María Jesús Merino Sanz

Editorial

Esic Editorial

Año

2021

Idioma

Español

N° páginas

246

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9788418415920

N° edición

Categorías

Consumismo
Gestión de ventas y marketing
Investigación de mercado

De la Emoción a la Compra: Por qué y Cómo Compramos (Libros Profesionales de Empresa)

Estefanía Yagüez Lorenzo (Autor) · María Jesús Merino Sanz (Autor) · Esic Editorial · Tapa Blanda

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Reseña del libro "De la Emoción a la Compra: Por qué y Cómo Compramos (Libros Profesionales de Empresa)"

Esta obra recorre en siete capítulos los puntos principales del journey del consumidor y el shopper con el objetivo de encontrar insights potentes, accionables y ágiles que generen crecimiento estratégico y sostenible a las compañías. Comienza por entender cómo funciona el cerebro y como toman las decisiones emocionales y racionales los consumidores. La confluencia entre la neurociencia y la economía conductual permite entender las relaciones entre los consumidores, las marcas y sus procesos de decisión de compra. A continuación, el libro recorre las mejores técnicas para dibujar el shopper decision journey y así poder implementar una estrategia omnicanal con las mejores experiencias cliente, donde el desarrollo de estrategias con influencers han llegado con el nuevo marketing para quedarse por su capacidad para movilizar las opiniones. Con los grandes avances en la tecnología, se hace imprescindible implementar herramientas de vanguardia como son la inteligencia artificial y el deep machine learning, que facilitan la captura de tendencias emergentes a través de las imágenes publicadas en las redes sociales y optimizar las oportunidades en tiempo real. Por último, se termina la obra con los fundamentos de la eficacia publicitaria para poder medir y rentabilizar las acciones publicitarias.