Name: Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept (en Alemán)
Price: 96870.00 CLP
Availability: InStock
Author: Hermann Rock
ISBN: 9783658251895

portada Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Hermann Rock

Idioma

Alemán

Encuadernación

Tapa Dura

ISBN13

9783658251895

Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept (en Alemán)

Hermann Rock (Autor) · Springer Gabler · Tapa Dura

Libro Nuevo

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Reseña del libro "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept (en Alemán)"

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.