Semana del Libro Importado hasta 50% dcto.  Ver más

Buscalibre.com Compra tus libros en Buscalibre, la libreria en español mas grande.
    Mi Cuenta

    Ingresa o Regístrate

    portada Management de las Cuentas Clave, el: Cómo Seleccionar, Tratar y Retener a los Clientes más Rentables
    Formato
    Libro Físico
    Editorial
    Año
    2013
    Idioma
    Español
    N° páginas
    491
    Encuadernación
    Tapa Blanda
    ISBN
    9506417776
    ISBN13
    9789506417772
    N° edición
    1
    Categorías

    Management de las Cuentas Clave, el: Cómo Seleccionar, Tratar y Retener a los Clientes más Rentables

    Malcom Mc Donald (Autor) · Granica · Tapa Blanda

    Management de las Cuentas Clave, el: Cómo Seleccionar, Tratar y Retener a los Clientes más Rentables - Malcom Mc Donald

    5 estrellas - de un total de 5 estrellas 2 opiniones
    Libro Nuevo

    $ 34.770

    $ 69.540

    Ahorras: $ 34.770

    50% descuento
    • Estado: Nuevo
    • Quedan 100+ unidades
    Origen: Argentina (Costos de importación incluídos en el precio)
    Se enviará desde nuestra bodega entre el Viernes 12 de Abril y el Miércoles 24 de Abril.
    Lo recibirás en cualquier lugar de Chile entre 1 y 3 días hábiles luego del envío.

    Reseña del libro "Management de las Cuentas Clave, el: Cómo Seleccionar, Tratar y Retener a los Clientes más Rentables"

    Desarrollar relaciones eficaces de negocio-a-negocio (business-to-business) con los clientes mas importantes en mercados altamente competitivos requiere procesos y habilidades que van mas alla de la actividad tradicional de ventas. Woodburn y McDonald proporcionan las herramientas y procesos que debieron aplicarse para asegurar el exito en algunas de las principales compañias del mundo. El libro pone de relieve los elementos mas importantes, desde desarrollar un sistema de categorizacion de los clientes que realmente funcione y analizar las necesidades de aquellos considerados clave, hasta comprender las nuevas habilidades requeridas por los gerentes de cuentas claves y asegurar que los planes de cuentas clave sean implementados. Este enfoque del mundo real esta respaldado por una serie de pricipios demostrados y por la investigacion mas reciente de la renombrada Cranfield School of Management. Se trata de una obra insustituible para los estudiantes y licenciados en administracion de empresas, asi como para los directores de las compañias de business-to-business y los gerentes de cuentas clave.

    Opiniones del libro

    Johan VillegasMiércoles 04 de Diciembre, 2019
    Compra Verificada

    " Buen libro "

    00
    Carlos AlvarezDomingo 27 de Marzo, 2022
    Compra Verificada

    " Excelente producto y tiempo de entrega "

    00
    Ver más opiniones de clientes
    • 100% (2)
    • 0% (0)
    • 0% (0)
    • 0% (0)
    • 0% (0)

    Preguntas frecuentes sobre el libro

    Respuesta:
    Todos los libros de nuestro catálogo son Originales.
    Respuesta:
    El libro está escrito en Español.
    Respuesta:
    La encuadernación de esta edición es Tapa Blanda.

    Preguntas y respuestas sobre el libro

    ¿Tienes una pregunta sobre el libro? Inicia sesión para poder agregar tu propia pregunta.

    Opiniones sobre Buscalibre

    Ver más opiniones de clientes