Name: Mit Olympischem Verkaufen zum Erfolg: So Werden sie ein Top-Verkäufer (en Alemán)
Price: 61070.00 CLP
Availability: InStock
Author: Rainer Frieß
ISBN: 9783658056483

portada Mit Olympischem Verkaufen zum Erfolg: So Werden sie ein Top-Verkäufer (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Rainer Frieß

Año

2015

Idioma

Alemán

N° páginas

114

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658056483

N° edición

Categorías

Consejos sobre carreras profesionales y exitosas

Mit Olympischem Verkaufen zum Erfolg: So Werden sie ein Top-Verkäufer (en Alemán)

Rainer Frieß (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Mit Olympischem Verkaufen zum Erfolg: So Werden sie ein Top-Verkäufer (en Alemán)"

Dieses Buch vermittelt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss führt. Ausschlaggebend für den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das überlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkäufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es ähnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den großen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer. Rainer Frieß erkläutert die wichtigsten Strategien und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche - und das abhängig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklärt, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI(R) gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf führt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und für die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet.Mit einem Vorwort der dreifachen Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.