Name: Negotiating Rationally (en Inglés)
Price: 20620.00 CLP
Availability: InStock
Rating: 5 (1 reviews)
Author: Bazerman Max H.
ISBN: 9780029019863

portada Negotiating Rationally (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Max H. Bazerman

Editorial

Free Press

Año

1992

Idioma

Inglés

N° páginas

196

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

23.4 x 15.8 x 1.3 cm

Peso

1.05

ISBN

0029019869

ISBN13

9780029019863

Categorías

Emprendimiento y emprendedores
Gestión: liderazgo y motivación
Negociación empresarial

Negotiating Rationally (en Inglés)

Max H. Bazerman (Autor) · Free Press · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Negotiating Rationally (en Inglés)"

In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations. For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents' behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.