Name: Pre-Suasion: A Revolutionary way to Influence and Persuade (en Inglés)
Price: 25030.00 CLP
Availability: InStock
Author: Robert Cialdini
ISBN: 9781501109805

portada Pre-Suasion: A Revolutionary way to Influence and Persuade (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Robert Cialdini

Editorial

Simon & Schuster

Año

2018

Idioma

Inglés

N° páginas

432

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

20.8 x 13.7 x 3.0 cm

Peso

0.34 kg.

ISBN13

9781501109805

Categorías

Psicología social y colectiva
Economía conductista
Negociación empresarial

Pre-Suasion: A Revolutionary way to Influence and Persuade (en Inglés)

Robert Cialdini (Autor) · Simon & Schuster · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Pre-Suasion: A Revolutionary way to Influence and Persuade (en Inglés)"

The acclaimed New York Times and Wall Street Journal bestseller from Robert Cialdini--"the foremost expert on effective persuasion" (Harvard Business Review)--explains how it's not necessarily the message itself that changes minds, but the key moment before you deliver that message. What separates effective communicators from truly successful persuaders? With the same rigorous scientific research and accessibility that made his Influence an iconic bestseller, Robert Cialdini explains how to prepare people to be receptive to a message before they experience it. Optimal persuasion is achieved only through optimal pre-suasion. In other words, to change "minds" a pre-suader must also change "states of mind." Named a "Best Business Books of 2016" by the Financial Times, and "compelling" by The Wall Street Journal, Cialdini's Pre-Suasion draws on his extensive experience as the most cited social psychologist of our time and explains the techniques a person should implement to become a master persuader. Altering a listener's attitudes, beliefs, or experiences isn't necessary, says Cialdini--all that's required is for a communicator to redirect the audience's focus of attention before a relevant action. From studies on advertising imagery to treating opiate addiction, from the annual letters of Berkshire Hathaway to the annals of history, Cialdini outlines the specific techniques you can use on online marketing campaigns and even effective wartime propaganda. He illustrates how the artful diversion of attention leads to successful pre-suasion and gets your targeted audience primed and ready to say, "Yes." His book is "an essential tool for anyone serious about science based business strategies...and is destined to be an instant classic. It belongs on the shelf of anyone in business, from the CEO to the newest salesperson" (Forbes).

Robert Cialdini

(Autor)

Ver Página del Autor

Robert B. Cialdini es profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona. Es autor superventas de The New York Times con Influencia: La psicología de la persuasión. Se ha traducido a cuarenta y cuatro idiomas. Entre los muchos méritos y premios de Robert B. Cialdini se encuentra su ejercicio como presidente de la Society of Personality and Social Psychology y su pertenencia a la Academia Estadounidense de las Artes y las Ciencias. Es, además, un popular invitado en los medios de comunicación y un habitual conferenciante en todo el mundo.

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