Preciovalioso. Com: Mi Valor Competitivo.
Reseña del libro "Preciovalioso. Com: Mi Valor Competitivo."
PRECIOVALIOSO.COM "MI VALOR COMPETITIVO" es el segundo libro de la trilogía que enfila y refuerza su artillería comunicacional para producir los 20 mejores argumentos de ventas de los que puede valerse un profesional para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto cuando los clientes lo comparan con la competencia. Demuestra de forma más pragmática, técnica, científica y sorprendente el valor diferencial de tu propuesta. Es hora de lucirse con una comunicación impecable, ética y convincente, sobre lo que verdaderamente representamos en el mercado donde competimos. Los precios son incomparables al menos que dos productos sean iguales, lo cual es casi imposible, pero aún así persisten las comparaciones diarias de los clientes y mucho más en la era digital. Conocerás los recursos inigualables que te permitirán conquistar una altísima efectividad para ganar cualquier comparación de precios. La mayoría de los vendedores caen en la trampa del cliente de aceptar las comparaciones entre su propuesta y la de la competencia, cuando en realidad deben abocarse es en defender el diferencial de precios que separa ambas propuestas y el porqué se justifica dicho margen. Aprenderás los argumentos excepcionales que te permitirán posicionar tu precio respecto a la competencia de una forma creativa, sorpresiva, ética y profesional tales como: 1. "¿Comparado con qué o con respecto a qué le parece caro mi producto?", 2. "Comparar precios es fácil, comparar la calidad requiere más detalles". 3. "El líder en precios" 4. "No competimos en términos de precios, competimos en términos de valor" 5. "En que parte piensa que la competencia es más barata" 6. El plan de protección al comprador. 7. La tabla de valores de precio. 8. La tabla de valores de servicio. 9. La estimación del valor económico total del producto. 10. La balanza o la compensación. 11. ¿Qué hacer cuando él cliente sólo busca precio?, Diseñar propuestas específicas para los clientes más sensibles al precio, así como, "La segmentación". 12. Y muchos más recursos competitivos entre ellos; Modular los servicios o el menú de precios, "Una analogía clásica" y "Una analogía excepcional" "El Ejemplo" y otros más. Propongo un argumento destacado, referente a lo que debe hacer y decir para el caso cuando este vendiéndole a un cliente desde hace tiempo, y usted está seguro que se quiere ir con la competencia, este se denomina "La asociación con él cliente", y es el argumento número 46. Como se darán cuenta, la enumeración de todos los argumentos de este libro, comienza en 38, porque este 2do libro es una continuación del primero, y siempre se quiso ofrecer de forma separada para que los lectores se llevaran mejor fijados los conocimientos, ya que todos los argumentos para defender un precio profesionalmente, deben obedecer a una estructura comunicacional planificada basada en los 3 principales factores determinantes para tales efectos: el valor del producto, la estrategia de precios del negocio, y el tipo de cliente respecto al precio. Como se dijo en el primer libro, ineludiblemente estos tres factores están interrelacionados, solo que también a cada uno de los tres debe dársele el mismo nivel de importancia en igualdad de condiciones respecto a los otros 2 y es por ello que se decide separar en tres libros con un mismo orden de ideas coherentes, y la mejor forma que encontramos para separarlos es según cada una de las 3 estrategias de precios más comunes que utilizan los negocios para posicionar sus precios, quedando inmersos o incluidos en ellos, los argumentos para defender el precio según el valor del producto, y de acuerdo al tipo de cliente. Hoy en día la ciencia y la tecnología te permiten determinar con precisión cual es el valor real de tu producto en el mercado tanto competitivamente como comparativamente, saber esto te dará un plus sobre tus clientes que los sorprenderán agradablemente, descúbrelo como....
