Name: The CEO's Guide to Getting More Out of the Sales Force (en Inglés)
Price: 46870.00 CLP
Availability: InStock
Author: Alexander, Greg
ISBN: 9780557414901

portada The CEO's Guide to Getting More Out of the Sales Force (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Greg Alexander

Editorial

Lulu.com

Idioma

Inglés

N° páginas

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

27.9 x 21.6 x 0.3 cm

Peso

0.15 kg.

ISBN13

9780557414901

Categorías

Gestión empresarial

The CEO's Guide to Getting More Out of the Sales Force (en Inglés)

Greg Alexander (Autor) · Lulu.com · Tapa Blanda

Libro Nuevo

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Reseña del libro "The CEO's Guide to Getting More Out of the Sales Force (en Inglés)"

Interest in sales force effectiveness (SFE) from the CEO office is on the rise. Why? Because the top sales jobs in the United States turn over on average every 18 months. The primary cause of this short tenure is the inability of the sales leader to deliver on revenue results. Yet, improving sales force performance can be internally disruptive and externally visible to customers. As a result, changing sales leadership makes many in the company, especially the CEO, uncomfortable. CEOs are caught between this uneasiness and the impatience for better sales performance. This report is an attempt to help the CEO escape this unproductive bind - to get more out of the sales force without replacing the sales leader every 18 months.