Name: Trade Marketing: La Gestion Eficiente de las Relaciones Entre Fabricante y Distribuidor
Price: 27840.00 CLP
Availability: InStock
Author: Victoria Labajo Gonzalez
ISBN: 9788436821079

portada Trade Marketing: La Gestion Eficiente de las Relaciones Entre Fabricante y Distribuidor

Formato

Libro Físico

Autor

María Victoria Labajo González

Editorial

Piramide Ediciones Sa

Año

2007

Idioma

Español

N° páginas

216

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

8436821076

ISBN13

9788436821079

N° edición

Categorías

Distribución y logística

Trade Marketing: La Gestion Eficiente de las Relaciones Entre Fabricante y Distribuidor

María Victoria Labajo González (Autor) · Piramide Ediciones Sa · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Trade Marketing: La Gestion Eficiente de las Relaciones Entre Fabricante y Distribuidor"

Fabricante y distribuidor están obligados a entenderse y dependen el uno del otro para la consecución de sus objetivos, más aún en el contexto de unos mercados de gran consumo caracterizados por tendencias como la concentración, el poder de las marcas de la distribución y la acuciante necesidad de diferenciación. Este convencimiento de que, para que el sistema de distribución funcione eficientemente, fabricante y distribuidor deben cooperar, considerándose socios y no rivales en la comercialización de los productos, permite explicar la aparición del concepto de trade marketing y, a partir de la década de los noventa, otras iniciativas de trabajo conjunto como la gestión por categorías y la respuesta eficiente al consumidor (ECR). El objetivo de esta obra es avanzar en la comprensión de un conjunto de fenómenos que permiten desarrollar estrategias de gestión más eficaces para proveedores y distribuidores, que conllevan mayores beneficios mutuos y mayor valor para el consumidor con una creciente implantación y protagonismo en España. Partiendo de los conceptos teóricos, en el libro se analiza, desde un punto de vista eminentemente práctico, su impacto en la estrategia comercial y se describe la casuística con la que se concretan en el ámbito empresarial. El planteamiento se ilustra con ejemplos actuales de una investigación llevada a cabo en España con los fabricantes y distribuidores más representativos del sector de alimentación envasada y droguería-perfumería.Las relaciones entre fabricantes y distribuidores: del conflicto a la colaboración. El trade marketing: concepto y organización. Funciones del trade marketing. Principales ámbitos de colaboración en la esfera del trade marketing: especial referencia al ECR y a la gestión por categorías. El futuro del trade marketing.