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Das Best Situation Management Modell (en Alemán)
Rock Hermann (Autor)
·
Springer Gabler
· Tapa Blanda
Das Best Situation Management Modell (en Alemán) - Rock Hermann
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Reseña del libro "Das Best Situation Management Modell (en Alemán)"
In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschlie end das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschlie lich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.
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El libro está escrito en Alemán.
La encuadernación de esta edición es Tapa Blanda.
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