Name: Influence: Science and Practice (en Inglés)
Price: 43820.00 CLP
Availability: InStock
Author: Robert Cialdini
ISBN: 9780205609994

portada Influence: Science and Practice (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Robert Cialdini

Editorial

Pearson

Año

2008

Idioma

Inglés

N° páginas

260

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.6 x 15.2 x 1.5 cm

Peso

0.29 kg.

ISBN

0205609996

ISBN13

9780205609994

N° edición

0005

Categorías

Psicología

Influence: Science and Practice (en Inglés)

Robert Cialdini (Autor) · Pearson · Tapa Blanda

Libro Nuevo

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Reseña del libro "Influence: Science and Practice (en Inglés)"

Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

Robert Cialdini

(Autor)

Ver Página del Autor

Robert B. Cialdini es profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona. Es autor superventas de The New York Times con Influencia: La psicología de la persuasión. Se ha traducido a cuarenta y cuatro idiomas. Entre los muchos méritos y premios de Robert B. Cialdini se encuentra su ejercicio como presidente de la Society of Personality and Social Psychology y su pertenencia a la Academia Estadounidense de las Artes y las Ciencias. Es, además, un popular invitado en los medios de comunicación y un habitual conferenciante en todo el mundo.

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