Name: Marketing Luxury Goods Online (Schriften zu Marketing und Handel) (en Inglés)
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Availability: InStock
Author: Philipp Nikolaus Kluge
ISBN: 9783631678657

portada Marketing Luxury Goods Online (Schriften zu Marketing und Handel) (en Inglés)

Marketing Luxury Goods Online (Schriften zu Marketing und Handel) (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Editorial

Peter Lang

Autor

Philipp Nikolaus Kluge

Idioma

Inglés

N° páginas

267

Encuadernación

Tapa Dura

ISBN13

9783631678657

Categorías

Marketing Luxury Goods Online (Schriften zu Marketing und Handel) (en Inglés)

Philipp Nikolaus Kluge (Autor) · Peter Lang · Tapa Dura

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Reseña del libro "Marketing Luxury Goods Online (Schriften zu Marketing und Handel) (en Inglés)"

The marketing of luxury goods faces a fundamental challenge: balancing sales growth against exclusiveness. In today’s digital world, this trade-off has become even more challenging. A luxury brand’s fragile concept of exclusiveness is seemingly incompatible with the ubiquitous availability provided by the mass medium Internet. The author addresses this trade-off both conceptually and empirically. First, the author conceptually examines the specific marketing-mix for luxury goods in terms of product, price, communications, and distribution management. Second, this marketing-mix is applied to the online environment. Third, the author empirically tests the effects of the online accessibility of luxury goods on consumer perceptions of scarcity and desirability.