Name: Pay-What-You-Want im Internet: Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die Freiwillige Zahlungsbereitschaft (Bestmasters) (en Alemán)
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Availability: InStock
Author: Markus Gahler
ISBN: 9783658122003

portada Pay-What-You-Want im Internet: Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die Freiwillige Zahlungsbereitschaft (Bestmasters) (en Alemán)

Pay-What-You-Want im Internet: Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die Freiwillige Zahlungsbereitschaft (Bestmasters) (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Markus Gahler

Año

2015

Idioma

Alemán

N° páginas

103

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658122003

N° edición

Categorías

Ventas y marketing

Pay-What-You-Want im Internet: Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die Freiwillige Zahlungsbereitschaft (Bestmasters) (en Alemán)

Markus Gahler (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Pay-What-You-Want im Internet: Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die Freiwillige Zahlungsbereitschaft (Bestmasters) (en Alemán)"

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.