Name: Pricing: Nuevas Estrategias de Precios
Price: 39010.00 CLP
Availability: InStock
Rating: 5 (2 reviews)
Author: José De Jaime Eslava
ISBN: 9788415986980

portada Pricing: Nuevas Estrategias de Precios

Formato

Libro Físico

Autor

José de Jaime Eslava

Editorial

Esic Editorial

Colección

Libros profesionales

Año

2015

Idioma

Español

N° páginas

364

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

24.00 x 17.00

ISBN13

9788415986980

Editado en

España

N° edición

4ª

Categorías

Ventas y marketing

Pricing: Nuevas Estrategias de Precios

José de Jaime Eslava (Autor) · Esic Editorial · Tapa Blanda

2 opiniones

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Reseña del libro "Pricing: Nuevas Estrategias de Precios"

Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe duda de que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un «arte negro» y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor. Hasta tal punto es evidente este nuevo enfoque que la fijación estratégica de precios y que en un libro que presentamos, denominamos como pricing está convirtiéndose en una profesión por derecho propio que tiende puentes entre el marketing, las finanzas, las ventas y la alta dirección. Esta interrelación se hace especialmente explícita y relevante dentro de las nuevas perspectivas del reconocido comúnmente como CRM (Customer Relationship Managemente) que para el autor del libro se debe considerar como un modelo avanzado de gestión de clientes antes que una herramienta informática. Cualquier modelo de CRM o gestión avanzada de clientes estará siempre condenada al fracaso si detrás no hay una cultura empresarial que consiga retener a los clientes, es decir, que se asiente en unas estrategias de marketing basadas en criterios de valor del cliente, donde además de la atracción y la venta habrá que conseguir su satisfacción y fidelización, pues como dice el refrán «Un cliente agradecido vale más que un pedazo de cuota de mercado». De ahí que este libro analice las nuevas estrategias de precios o pricing en el contexto de su integración con las demás estrategias de marketing orientadas hacia la consecución del valor en cada uno de los elementos que configuran la gestión avanzada de clientes y partiendo de su estructuración en la empresa como un proceso formal y activo, que coordine el cumplimiento de todos los objetivos multifuncionales y que pueda capturar el valor de forma rentable, para conseguir siempre que sea posible clientes rentables a precios rentables. Índice 1.- El entorno en las nuevas estrategias de precios. 2.- El pricing en función de los costes relevantes del producto. 3.- El pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad. 4.- El pricing en función del valor del mercado. 5.- El pricing en función de la competencia. 6.- El pricing en función del ciclo de vida. 7.- El pricing en función del canal de ventas. 8.- El pricing en función del valor del ciente. 9.- El pricing en el comercio internacional.

Opiniones del libro

Haroldo Rojas Lunes 02 de Agosto, 2021
Compra Verificada
Una excelente guía para el tema de pricing. El libro se divide en 9 capítulos: -Estrategias del pricing (Introducción del concepto). - Según costes. - Umbral ventas rentabilidad. - valor mercado - competencia - Ciclo de vida - Canales de ventas - Valor del cliente. - Comercio Internacional Aunque el libro es bastante explicativo con cada tema, tener conocimientos de marketing ayudara a comprender de forma más fácil los conceptos presentados.
20
Patricio Araya Campos Miércoles 27 de Septiembre, 2017
Compra Verificada
Lo recibí hace poco, ya comencé su lectura y aunque no he terminado, puedo decir que el tema es bien presentado y bien tratado, de fácil lectura para un tema que no lo es. Buen material, lo recomiendo.
10

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