Name: Strategic Sales and Strategic Marketing (en Inglés)
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Availability: InStock
Author: Lane, Nikala
ISBN: 9781138879362

portada Strategic Sales and Strategic Marketing (en Inglés)

Strategic Sales and Strategic Marketing (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Editorial

Routledge

Autor

Lane, Nikala

Año

2015

Idioma

Inglés

N° páginas

146

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9781138879362

N° edición

Categorías

Empresa y gestión

Strategic Sales and Strategic Marketing (en Inglés)

Lane, Nikala (Autor) · Routledge · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Strategic Sales and Strategic Marketing (en Inglés)"

There is growing evidence that the traditional role of the sales organization in business-to-business marketing is quickly evolving from a tactical, operational function to a strategic capability concerned with the management of critical processes that support business strategy and deliver value to profitable customers. This topic is of major relevance to scholars in both the sales and marketing domains, and this relevance is underlined by the intense interest of managers and companies in how this field is changing. This collection is a unique gathering of views on the critical issues to be confronted in the strategizing of the sales function, from distinguished scholars from throughout the world. Their focus is on the linkages between strategic marketing and the corollary of strategic sales. This book was published as a special issue of Journal of Strategic Marketing.