Name: Tecnicas de Negociacion
Price: 56210.00 CLP
Availability: InStock
Author: Anastasio Ovejero Bernal
ISBN: 9788448140700

Formato

Libro Físico

Editorial

Mcgraw-Hill Interamericana De España S.L.

Autor

Anastasio Ovejero Bernal

Colección

ciencias sociales

Año

2004

Idioma

Español

N° páginas

160

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

8448140702

ISBN13

9788448140700

N° edición

Categorías

Sociedad y cultura general
Material educativo

Tecnicas de Negociacion

Anastasio Ovejero Bernal (Autor) · Mcgraw-Hill Interamericana De España S.L. · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Tecnicas de Negociacion"

Cualquier sociedad democrática exige que los conflictos (interpersonales, familiares, laborales, políticos, internacionales, etc.) sean solucionados democráticamente, es decir, a través del acuerdo y la negociación. El texto enseña a ser un buen negociador, y como ser capaz de llegar a un acuerdo con nuestros oponentes y no a cualquier acuerdo, sino al mejor acuerdo posible. Y para ello necesitamos tres cosas, cuando menos: mucho sentido común, un profundo conocimiento de la psicología social de las relaciones interpersonales e intergrupales, y un buen dominio de las técnicas y estrategias de negociación.1. Introducción. 2. Conflicto y negociación. 3. Psicología social y negociación. 4. ¿Qué es la negociación? Modelos explicativos. 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador. 6. Errores más frecuentes en la negociación. 7. Cómo preparar la negociación. 8. El contenido de la negociación: Fases esenciales. 9. El modelo de las ocho fases. 10. Estilos de negociación: negociación cooperativa versus competitiva. 11. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales. 12. Factores que influyen en la negociación. 13. Tácticas y estrategias de negociación. 14. Los limites de la negociación. 15. Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación. 16. Conclusiones.