Name: Coaching para vendedores profesionales
Price: 7940.00 CLP
Availability: InStock
Author: Ramón Ruíz Contreras
ISBN: 9789587715477

portada Coaching para vendedores profesionales

Formato

Libro Físico

Editorial

Ecoe Ediciones

Autor

Ramón Ruíz Contreras

Año

2017

Idioma

Español

N° páginas

146

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9789587715477

N° edición

Categorías

Gestión de ventas y marketing

Coaching para vendedores profesionales

Ramón Ruíz Contreras (Autor) · Ecoe Ediciones · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Coaching para vendedores profesionales"

La práctica del coaching, denominada Psicodinámica en las ventas, surge de la idea de ayudar a los vendedores a vender, debido a que los diferentes incentivos financieros y tácticas gerenciales no son suficientes para detener la frustración, desperdicios y bajos ingresos de estos. El libro recoge diversos artículos resultados de diferentes investigaciones y casos de vendedores que, con sus particularidades, permiten entrever las diferentes habilidades que deben desarrollar quienes deseen mejorar en su profesión. Estos artículos están agrupados en 4 capítulos: “Psicodinámica en el vendedor”, “Transiciones y conciencia en la vida del vendedor”, “La psicodinámica en las entrevistas de ventas”, “Hacia una nueva interpretación de las ventas”. El libro está dirigido no sólo a vendedores sino a todos los involucrados en el área de ventas: gerentes, supervisores, directores, promotores. A través del coaching los profesionales en ventas y las organizaciones podrán alcanzar el éxito.