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Curso de Negociación Estratégica (Manuales)
Alfred Font Barrot
(Autor)
·
Editorial Uoc, S.L.
· Tapa Blanda
Curso de Negociación Estratégica (Manuales) - Alfred Font Barrot
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Reseña del libro "Curso de Negociación Estratégica (Manuales)"
editorial uoc, s.l., tapa blanda, 17x24 cms, 228 páginasmateria: economía en general.; organización de empresas. técnica comercial., fecha publicación: 05/2007
El presente manual de negociación estratégica se organiza en torno a la idea de que los problemas estratégicos requieren soluciones estratégicas. A partir de ese punto de vista articula sus objetivos: reconocer las situaciones negociales, analizarlas en cada caso y detectar su estructura estratégica; intervenir en el diseño estructural de tales situaciones incluso antes de comenzar a negociar explícitamente, cuando ello sea posible; incrementar el poder de negociación a partir de la identificación de los elementos relevantes del conjunto negocial; neutralizar los engaños, las manipulaciones de percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas del llamado negociador duro; aprender las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto las competitivas como las cooperativas, y, en definitiva, desplegar un procedimiento negocial que incentive la creación de valor y los acuerdos inteligentes y estables.
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El libro está escrito en Español.
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