Name: Erfolgreich Verkaufen im B2B: Kunden Analysieren, Anfragen Bewerten, Geschäftspotenziale Erarbeiten (en Alemán)
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Availability: InStock
Author: Hartmut Sieck; Andreas Goldmann
ISBN: 9783658039509

portada Erfolgreich Verkaufen im B2B: Kunden Analysieren, Anfragen Bewerten, Geschäftspotenziale Erarbeiten (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Hartmut Sieck; Andreas Goldmann

Año

2014

Idioma

Alemán

N° páginas

141

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658039509

N° edición

Categorías

Técnicas de gestión empresarial

Erfolgreich Verkaufen im B2B: Kunden Analysieren, Anfragen Bewerten, Geschäftspotenziale Erarbeiten (en Alemán)

Hartmut Sieck; Andreas Goldmann (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

Libro Físico

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Reseña del libro "Erfolgreich Verkaufen im B2B: Kunden Analysieren, Anfragen Bewerten, Geschäftspotenziale Erarbeiten (en Alemán)"

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.