Name: Investitionsgüter Erfolgreich Verkaufen: So Machen sie Sich fit für die Praxis (en Alemán)
Price: 56720.00 CLP
Availability: InStock
Author: Martin Maas
ISBN: 9783658008383

portada Investitionsgüter Erfolgreich Verkaufen: So Machen sie Sich fit für die Praxis (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Martin Maas

Año

2013

Idioma

Alemán

N° páginas

131

Encuadernación

Tapa Dura

ISBN13

9783658008383

N° edición

2013

Categorías

Técnicas de gestión empresarial

Investitionsgüter Erfolgreich Verkaufen: So Machen sie Sich fit für die Praxis (en Alemán)

Martin Maas (Autor) · Springer Gabler · Tapa Dura

Libro Nuevo

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Reseña del libro "Investitionsgüter Erfolgreich Verkaufen: So Machen sie Sich fit für die Praxis (en Alemán)"

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.