Name: Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen: So Begegnen sie Kundeneinwänden Kompetent und Gelassen (en Alemán)
Price: 67760.00 CLP
Availability: InStock
Author: Holger Schön
ISBN: 9783658006082

portada Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen: So Begegnen sie Kundeneinwänden Kompetent und Gelassen (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Holger Schön

Año

2013

Idioma

Alemán

N° páginas

155

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658006082

N° edición

2013

Categorías

Técnicas de gestión empresarial

Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen: So Begegnen sie Kundeneinwänden Kompetent und Gelassen (en Alemán)

Holger Schön (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen: So Begegnen sie Kundeneinwänden Kompetent und Gelassen (en Alemán)"

Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie "Das ist zu teuer!," "Dafür haben wir keine Zeit!" oder "Darüber will ich noch nachdenken!" ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert.