Name: Quién fue Primero el Huevo o la Gallina?
Price: 125190.00 CLP
Availability: InStock
Author: Lope Nieves
ISBN: 9786200339430

portada Quién fue Primero el Huevo o la Gallina?

Formato

Libro Físico

Autor

Lope Nieves

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9786200339430

Categorías

Marketing

Quién fue Primero el Huevo o la Gallina?

Lope Nieves (Autor) · · Tapa Blanda

Libro Nuevo

$ 125.190

$ 173.880

Ahorras: $ 48.690

28% descuento

Envío normal

Origen: Estados Unidos (Costos de importación incluídos en el precio)

Se enviará desde nuestra bodega entre el Martes 02 de Julio y el Viernes 12 de Julio.

Lo recibirás en cualquier lugar de Chile entre 1 y 3 días hábiles luego del envío.

Reseña del libro "Quién fue Primero el Huevo o la Gallina?"

Las 7 Estaciones los guiara por todas las etapa de la Presentación de Venta para la comercialización de Bienes y Servicios. Se explicara los preparativos previos a la atención del cliente, La Presentación Personal, tono de voz, Gesticulación Corporal y las fuentes de investigación que realiza el vendedor a los prospectos antes de atenderlos. Revisaremos como se efectúa el primer contacto con el cliente sea Telefónico ò en la Presentación de Venta Personal con el fututo comprador. Se explicará lo que en las estaciones denominamos Rompimiento del Hielo y la afinidad con el cliente antes de iniciar hablar de las negociaciones. Mencionaremos lo primordial que es El Sondeo o Prospectaciòn como factor fundamental del cierre. Detallaremos como el Cerrador hará la Explicación del Bien o Servicio, así como diferentes técnicas de Negociación sin importar donde se atienda al prospecto. Mencionaremos como Rebatir las objeciones más frecuente que hacen los clientes para no comprar. Presentaremos la Estación del Cierre de la negociación y ejemplos de cómo cerrar negociaciones y finalizaremos con El Poder del Consumidor y la influencia determinante en las organizaciones.