Name: Spartan Negotiation: Sales Secrets from History's Most Epic Negotiations (en Inglés)
Price: 25740.00 CLP
Availability: InStock
Author: Hansen, Patrick Henry
ISBN: 9781034710189

portada Spartan Negotiation: Sales Secrets from History's Most Epic Negotiations (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Patrick Henry Hansen

Editorial

Blurb

Idioma

Inglés

N° páginas

328

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.9 x 15.2 x 1.8 cm

Peso

0.44 kg.

ISBN13

9781034710189

Categorías

Gestión empresarial
Historia de la humanidad
Autoayuda y desarrollo personal

Spartan Negotiation: Sales Secrets from History's Most Epic Negotiations (en Inglés)

Patrick Henry Hansen (Autor) · Blurb · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Spartan Negotiation: Sales Secrets from History's Most Epic Negotiations (en Inglés)"

What can we learn from history's most powerful negotiators? Patrick Henry Hansen's Spartan Negotiation draws on history's most compelling moments--Ho Chi Min's tactics at the Paris Peace Talks, Sir Francis Drake's countertactics against the Spanish Armada, Michelangelo's defiance of Pope Julius I, and more―to teach modern negotiation principles. Readers will learn to exercise seller-negotiator power, recognize and overcome tactics, minimize discounts, and prevent unwarranted concessions. Beginning each chapter with a captivating historical event, Spartan Negotiation both informs and entertains as it teaches readers what it takes to be a successful negotiator.